Lag din oppstartmarkedsplan

Slik skriver du en oppstartmarkedsplan og en gratis mal du kan bruke for å komme i gang

Jeg skal vise deg hvordan du kan skrive en oppstartmarkedsplan og gi deg en mal du kan bruke til å lage din egen.

Hva om oppstarten du jobber med går på markedsføring før den kan bevise seg?

Innhold:

  1. Tar sikte på den tradisjonelle markedsplanen
  2. En smidig tilnærming til planlegging
  3. Legg inn markedsføringsplanen for én side

Tar mål med den tradisjonelle markedsføringsplanen

En markedsføringsplan må være et dynamisk dokument i stedet for en statisk rapport laget en gang og sjelden for å bli endret i fremtiden.

Markedsplanen du oppretter, skal utvikle seg over tid og være konstant påvirket av markedet, kunden din og den stadig utviklende plassen du spiller i. Det statiske markedsføringsdokumentet på 10, 20 eller 50+ sider, med et sammendrag og innhold som snakker om økonomiske anslag, ressurser, utstyr, personale og går i detalj om selve produktet og markedet som vi planlegger å komme inn på og hvilken type kunde vi antar vil kjøpe fra oss - men det vil bare ikke fungere for en oppstart hvem som fremdeles finner føttene og hvem sin virksomhet kan godt svinge eller utvikle seg før markedsføringsplanen er fullført.

Selv om det statiske dokumentet er full av nyttig informasjon, er nesten utelukkende basert på antagelser, vil de fleste i virksomheten fortelle deg at ideen de startet med er ganske annerledes enn ideen som har brakt dem suksess i dag. Kunden de antok at de skulle få, og kundebehovet de trodde de fylte, endret seg også.

Så hvordan kan vi basere markedsføringsplanen vår på et statisk dokument?

En mager tilnærming til markedsplanlegging

Denne tilnærmingen kan sammenlignes med en opp-ned-pyramide, den starter med bred informasjon på høyt nivå og bygger slik vi lærer av våre faktiske potensielle kunder og kunder, fordi alt starter som en antagelse eller hypotese om hvordan vi tror ting vil vise seg - men ikke nødvendig hvordan de vil vise seg.

markedsføringsstrategi for oppstartsbedrift

Dette skiller seg fra den tradisjonelle markedsføringsplanen når den er bygget, og den utvides ved siden av tilbakemeldinger og testing, ikke fra bak lukkede dører med andre som er sterkt partiske og som i de fleste tilfeller faktisk ikke er det målmarkedet du ønsker å nå.

En oppstartmarkedsplan skal ikke trenge å være et dokument på 30, 50 eller 80 sider, men det er noen få ting den fremdeles trenger å ta hensyn til.

  • Vi trenger fortsatt å vite kundemotivasjoner
  • Hvordan motivasjonene deres forholder seg til løsningen vi har laget
  • Hvordan vi skal formidle tilbudet vårt til kundene
  • Hvor vi skal kommunisere
  • Hva vi skal si til dem

Vi ser ikke bare på hvordan folk finner ut om oss, men ser også på de mest effektive måtene å holde dem som kunder på, fordi du tidlig bør fokusere på oppbevaring. Hvis du ikke kan beholde kundene dine, er det ikke noe poeng å få flere av dem til toppen av trakten.

For dere som jobber med en oppstart, bør ikke mye av dette være nyheter for dere, alt vi snakker om her er essensen av å utvide virksomheten.

Legg inn planen for oppstart av en enkeltside

Etter min erfaring er en personsøker alt du virkelig trenger å starte med (gjør den i A3-størrelse og fest den på veggen). Men ikke laminer eller bruk for mye på utskrift, da du endrer det ganske mye.

Jeg har utviklet Startup Marketing Canvas som du kan bruke til å tydelig berøre alle de essensielle elementene i din oppstartmarkedsplan.

Den dekker det grunnleggende i en markedsføringsplan, men graver også dypt ned i emner som er viktige for en oppstart over en etablert virksomhet, for eksempel:

  • Hvem dine første kunder vil være og hvor du finner dem
  • Det underliggende problemet / behovet som løsningen din løser
  • Målinger av suksess, inkludert hvordan du vil beholde kundene dine
  • Ingeniør din innsats mot det SMART målet du har satt deg
  • Evaluering av oppstartsbanen for å få det til
  • Kartlegge markedsføringstrakten for å tydelig definere berøringspunkter

I de tidlige stadiene av oppstarten, i en tid der strategipunktene er vanlige, trenger du ikke, og heller ikke bør du bruke for mye krefter på å lage sider på sider med analyse og forskning.

Slik ser din oppstart markedsføringsplan mal ut:

oppstart markedsføringsplan lerret mal

Du kan laste ned en kopi av malen for oppstart av markedsføringsplan her.

Når du bygger ut strategien din og du begynner å oppdage hva som reelt resonerer, oppnår trekkraft og gir resultater, kan du deretter begynne å dokumentere planen din mer detaljert.

Vellykkede virksomheter har gode planer og prosesser bak seg for å sikre en jevn opplevelse og resultat, men enhver god virksomhet vet at hvis du lager en plan rundt forutsetninger som er fundamentalt mangelfulle eller uprøvde, er negative resultater nesten sikre. Så test hver forutsetning før du går inn i planen din.

"Hvis du ikke klarer å planlegge, planlegger du å feile!"
- Benjamin Franklin

Hvis du er klar til å lære de nøyaktige trinnene for å bygge en oppstart rundt noe folk virkelig ønsker, har over 2000 mennesker allerede gjort dette kurset, og mange har hevdet at det har endret bane for oppstartreisen.

Takk for at du leste. Spre ordet ved å klappe eller anbefale å hjelpe andre med å unngå tidlig oppstart, og hold nede for å takke.

Denne historien er publisert i The Startup, Middels største entreprenørskapspublikasjon fulgt av +389 305 personer.

Abonner for å motta topphistoriene våre her.